（原标题：寻求各别化发展，中小券商探索特色化谈论之说念）

【导读】寻求各别化发展 中小券商探索特色化谈论之说念

中国基金报记者 江右

一年前，监管定调中小机构各别化发展、特色化谈论。跟着各家券商2024年年报流露完结，以及年度事迹疏导会召开，可以看到中小券商愈加顽强地寻找各自各别化、特色化的发展说念路与空间。

旧年3月份，中国证监会发布《对于加强证券公司和公募基金监管加速鼓吹建造一流投资银行和投资机构的见解（试行）》，提倡救助头部机构通过并购重组、组织立异等形势作念优作念强；荧惑中小机构各别化发展、特色化谈论，迷惑股东脾气、区域上风、东说念主才储备等资源天禀和专科技艺作念精作念细。

连年来，证券行业并购整合方滋未艾，行业同质化谈论问题依旧，靠近并购重组大潮与行业荟萃度擢升大势，也有中小券商在寻找并购外延彭胀契机，不啻一家中小券商的高管向中国基金报记者暗意，公司在积极寻找符合的并购重组宗旨。

区域化发展特色较着

在证券行业发展历程中，地域性特征较着。许多券商有方位国资布景，在区域化发展方面特色较着，而央企和民营布景券商每每也围绕股东资源拓展有关业务。

近期，国元证券在谈及行业发展出路时暗意，在政策指令下，行业整合设施加速，商场荟萃度握住提高，弱肉强食的趋势逐步深刻，一流投资银行建造稳步鼓吹。同期，一批深耕细分鸿沟、具有专科特色的中小券商脱颖而出，在专科化赛说念上占据遑急地位，各别化竞争模样加速酿成。这些变化既体现了行业竞争的热烈与分化，也为下一阶段各业务板块的转型升级奠定了基础。

多家方位国资中小券商明确深耕区域发展战术。举例，算作江西省属惟一的证券公司，国盛证券提倡“深耕江西、处事世界”理念。国盛证券暗意，一方面，深耕江西区域，积极融入江西省制造业重心产业链当代化建造“1269”行径计较，以地区发展战术为合手手，深耕细作；另一方面，加大对方位企业和上市公司的拜访力度，融会出腹地券商反应速率快、方位资源广的竞争上风。

国盛证券的母公司国盛金控暗意，可贵融会公司在江西省网点的区位上风，强化分支机构的业务协同，充分发掘分支机构详尽业务平台的功能。在此基础上，公司将通过给与消释国盛证券，愈加聚焦证券主业，全力擢升国盛证券品牌效应，逐步擢升详尽处事技艺。

算作重庆市属重心国企，西南证券暗意，正全力打造“西部跳跃、世界进位和重庆辨识度”的标记性效率，驻足本身资源天禀，强化本身科罚技艺，鼓吹好意思满各别化发展、特色化谈论，积极融入和处事成渝双城经济圈建造、西部陆海新通说念建造、西部金融中心建造等国度要紧战术。

谈论见效也夸耀，许多方位券商在方位的谈论事迹彰着擢升。如长江证券子公司长江保荐以湖北为根基，深度挖掘腹地企业资源，设立了深厚的客户基础和精采无比的商场口碑；又如广西国资的国海证券，公司证券经纪业务在广西商场的占有率多年来保持第一位，在区内设有48家营业网点，基本好意思满广西商场全隐敝。

央企系券商也保有股东特色，举例，华能集团旗下的长城证券暗意，2024年以来，公司全面参与华能集团及下属产业公司类REITs等职权融资、债券融资、成本运作、战新产业栽植及发展等责任。

深耕易耨特色业务

除了股东脾气、区域上风，在业务发展上，与头部券商全面出击不同，中小券商更可贵在某个方面作念出我方的特色，套现作念精作念细。如长江证券、国联民生证券、国海证券、华福证券等，在商讨条线获得了可以收获，在基金降佣的大布景下，这些券商的佣金分仓收入相对“抗跌”，致使逆势增长。

在2024年公募佣金分仓收入名次榜上，在前10名券商中，长江证券前进一位，名列第三；通过并购致力作念大作念强的国联民生证券从之前的第12名升至第5名，其分仓收入在全行业大幅下落布景下险些莫得减少。此外，国海证券从第30名前进到第23名，华福证券从第50名飞腾到第35名。

对于各别化发展，国海证券暗意，公司相持以投研为引颈，打造各别化特色化竞争上风，致力于成为“钞票科罚和机构业务特色的详尽型券商”。从2021年打造“极品商讨”平台以来，公司商讨业务的行业名次、商场份额握住擢升，公募基金佣金市占率创历史新高，行业名次大幅飞腾，商场影响力握住增强。

不少中小券商聚焦特定鸿沟，举例，东北证券围绕“以中小立异企业投行及钞票科罚为特色的万能型券商”定位，打造细分鸿沟上风，赓续擢升中枢竞争技艺。在中小企业聚合的股转公司作念市方面，截止2024年末，东北证券累计作念市交游企业数目达76家，位列世界股转公司作念市商第又名。

华鑫证券暗意，从2017年以来，公司将“金融科技引颈业务发展”算作中枢战术，有序将金融科技向其他业务条线赋能。公司在金融科技新赛说念上获得了一定的行业口碑和客户招供度，酿成了“科技型券商”的格调特色。

华鑫证券暗意，依托在金融科技方面的超过上风，通过交游系统赓续迭代升级，放心在交游时期鸿沟的竞争上风，公司股基交游量市占率和代理生意证券业务净收入在行业的名次稳中有升。2024年，公司股基交游量与代理生意证券业务净收入（含席位）均位列行业前1/3阵营，远远高于公司的净资产范围名次。

对并购重组蠕蠕而动

不仅大型券商径直消释重组或收购中小券商，骨子上，中小券商也在通过并购作念大作念强，如国联证券并购民生证券、浙商证券收购国皆证券股权。

对于并购重组，许多中小券商暗意暂时莫得需要流露的信息，不外，国元证券直言“择机鼓吹并购重组”，东北证券也暗意“寻求高质地的合营和好意思满旅途，擢升公司实力和商场竞争力”。此前也有不啻一家中小券商高管向中国基金报记者暗意，公司在积极寻找并购宗旨。

国元证券暗意，并购重组是擢升公司商场竞争力、增强公司市值的遑急路线。“并购六条”荧惑并购，公司将相持审慎原则，在确保风险可控的前提下，紧紧把控收购宗旨的质地、谈论风险与契合度，迷惑商场走势与估值水平，择机鼓吹并购重组，促进资源整合与价值擢升。

东北证券暗意，面前，证券行业模样在发生要紧窜改，行业加速分化与整合。在此历程中，公司充分探究资源整合和赋能转型着力，通过上风互补和战术延长，在处事公司长久发展、战术落地等方面，寻求高质地的合营和好意思满旅途，擢升公司实力和商场竞争力。

裁剪：张洁 校对：纪元 制作：小茉 审核：许闻

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